Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ)

Pengaruh Likuiditas, Profitabilitas, Dan Leverage Terhadap Nilai Perusahaan Pada Perusahaan Sektor Teknologi Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Pada Tahun 2024

Muhammad Arifin Fadhil Nugroho, Imron Rosyadi — Thu, 18 Dec 2025 00:00:00 +0000

Riset ini menginvestigasi korelasi antara likuiditas, profitabilitas, dan leverage terhadap corporate valuation pada entitas teknologi yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia tahun 2024. Mengadopsi paradigma kuantitatif dengan skema kausal, studi ini menelaah interaksi variabel secara simultan. Populasi meliputi 47 firma, dengan purposive sample sebanyak 35 entitas yang memenuhi kriteria integritas laporan keuangan dan bebas dari corporate action yang men-distorsi struktur modal. Data sekunder diekstraksi dari publikasi finansial BEI dan dianalisis melalui multiple linear regression. Temuan mengindikasikan likuiditas dan profitabilitas exerted pengaruh positif signifikan terhadap nilai perusahaan, di mana profitabilitas mendemonstrasikan efek paling dominan. Leverage, bagaimanapun, tidak menampilkan signifikansi parsial. Secara simultan, ketiga konstruk independen menunjukkan kontribusi signifikan terhadap corporate value. Implikasi empirisnya menyiratkan bahwa investor sektor teknologi lebih mengutamakan rasio kinerja internal ketimbang debt structure dalam menentukan valuasi.

Pengaruh Gaya Kepemimpinan Transformasional Dan Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Pegawai Puskesmas Di Kabupaten Klaten

Kresna Mukti Raharja, Sri Padmantyo — Thu, 18 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini menyelidiki interaksi antara transformational leadership dan organisational culture sebagai determinan performa pegawai di Puskesmas Kabupaten Klaten melalui prisma kuantitatif. Sampel sebanyak 200 informan dipilih secara purposive, dengan pengumpulan data via kuesioner Likert dan wawancara, dilengkapi secondary data dari Dinas Kesehatan Klaten. Kepemimpinan transformasional dan budaya organisasi dikonstruksi sebagai variabel eksogen, sedangkan kinerja pegawai dioperasionalkan sebagai variabel endogen. Analisis dijalankan memakai SEM-PLS di SmartPLS 4, dengan serangkaian uji validitas, reliabilitas, serta deteksi multikolinearitas, plus evaluasi inner model melalui R², Q², dan pengujian hipotesis. Hasil menegaskan bahwa keduanya kepemimpinan transformasional dan kultur organisasi menyumbang pengaruh positif terhadap kinerja pegawai, menekankan urgensi praktik kepemimpinan inspiratif dan penguatan budaya kolaboratif sebagai katalisator efisiensi layanan kesehatan.

Pengaruh Ethical Leadership Dan Work Environment Terhadap Turnover Intention Yang Dimediasi Oleh Person Job Fit Pada PT Pos Indonesia (Persero) Kantor Cabang Utama Solo

Amalia Fasha Nur Swastika, Jati Waskito — Thu, 18 Dec 2025 00:00:00 +0000

Studi ini menelusuri relasi ethical leadership dan work environment terhadap turnover intention, dengan person job fit sebagai mediator, pada PT Pos Indonesia (Persero) KCU Solo. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui kuesioner berskala Likert yang disebarkan kepada karyawan dengan masa kerja minimal satu tahun, sehingga diperoleh 85 responden yang memenuhi kriteria purposive sampling. Instrumen terdiri dari 20 indikator yang mengukur empat variabel utama, Analisis empiris dijalankan melalui SMART-PLS 4.0 dengan penelusuran simultan pada outer inner architecture. Output inferensial memperlihatkan bahwa ethical leadership serta work environment memicu eskalasi yang bermakna secara statistik pada turnover intention dan person–job fit. Sebaliknya, person job fit gagal menunjukkan daya jelajah signifikan terhadap turnover intention dan tidak berfungsi sebagai kanal mediasi bagi pengaruh ethical leadership maupun work environment. Implikasi temuan ini menegaskan bahwa intensifikasi kualitas kepemimpinan dan atmosfer kerja tidak otomatis mereduksi niat keluar karyawan melalui mekanisme kesepadanan kerja. Penelitian selanjutnya disarankan memperluas variabel serta melibatkan sampel lintas industri agar hasil lebih komprehensif dan dapat digeneralisasikan.

Analisis Pengaruh Rata-Rata Lama Sekolah, Pengangguran Terbuka, Penduduk Miskin, Dan PDRB Per Kapita Terhadap Tingkat Kejahatan Di Pulau Jawa Tahun 2018-2023

Putri Ghina Syahla'a, Siti Fatimah Nurhayati — Thu, 18 Dec 2025 00:00:00 +0000

Perilaku kriminal mencerminkan tindakan yang bertentangan dengan nilai kemanusiaan serta melanggar ketentuan hukum yang berlaku. Keberadaan kejahatan berdampak pada menurunnya rasa aman masyarakat, terganggunya stabilitas sosial–politik, dan terhambatnya pertumbuhan ekonomi. Penelitian ini bertujuan mengkaji keterkaitan antara rata-rata lama sekolah, tingkat pengangguran terbuka, jumlah penduduk miskin, serta produk domestik regional bruto (PDRB) per kapita terhadap tingkat kriminalitas di Pulau Jawa selama periode 2018–2023. Penelitian memanfaatkan data sekunder dan menerapkan metode kuantitatif melalui analisis regresi data panel yang mengombinasikan dimensi waktu (2018–2023) dan wilayah enam provinsi di Pulau Jawa. Hasil pengujian Chow dan Hausman menunjukkan bahwa model efek tetap (fixed effect model) merupakan model yang paling sesuai. Temuan empiris mengungkapkan bahwa tingkat pengangguran terbuka dan jumlah penduduk miskin berpengaruh negatif terhadap tingkat kejahatan, sementara PDRB per kapita berpengaruh positif. Di sisi lain, variabel rata-rata lama sekolah tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Berdasarkan uji simultan, seluruh variabel independen secara bersama-sama terbukti memengaruhi tingkat kejahatan di Pulau Jawa.

Pengaruh Green accounting, Struktur Modal Dan Corporate Social Responsibility Terhadap Kinerja Keuangan (Studi Pada Perusahaan Pertambangan Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Periode 2021-2023)

Yusrawati Yusrawati, Halimahtussakdiah Halimahtussakdiah, Khoirul Amri — Thu, 18 Dec 2025 00:00:00 +0000

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh green accounting, struktur modal dan corporate social responsibility terhadap kinerja keuangan pada perusahaan pertambangan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) pada tahun 2021-2023,. adapun data diperoleh berdasarkan data sekunder dari laporan keuangan, tahunan, dan keberlanjutan. Software IBM SPSS versi 27 digunakan sebagi alat menganalisis data dalam penelitian ini. Pengambilan sampel purposif digunakan untuk memilih sampel penelitian, yang mencakup 25 perusahaan selama tiga tahun, atau 75 titik data sampel. Corporate social responsibility diukur menggunakan GRI-G4.Temuan studi menunjukkan bahwa green accounting berpengaruh signifikan terhadap kinerja keuangan, sedangkan struktur modal tidak berpengaruh terhadap kinerja keuangan dan Corporate social responsibility berpengaruh signfikan terhadap kinerja keuangan.

Pengaruh Penyisihan Penghapusan Aktiva Produktif (PPAP) Terhadap Kinerja Profitabilitas Bank Umum

Fri, 19 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini menganalisis pengaruh Penyisihan Penghapusan Aktiva Produktif (PPAP) terhadap profitabilitas bank umum. PPAP merupakan cadangan kerugian yang dibentuk bank untuk mengantisipasi risiko kredit akibat penurunan kualitas aktiva produktif. Peningkatan PPAP menunjukkan meningkatnya risiko kredit yang harus ditanggung bank sehingga dapat menekan laba. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif berbasis data laporan keuangan, hasil penelitian menunjukkan bahwa PPAP berpengaruh signifikan dan negatif terhadap profitabilitas bank. Semakin tinggi PPAP, semakin besar penurunan profitabilitas. Temuan ini menegaskan bahwa pengelolaan risiko kredit yang efektif sangat penting untuk menjaga stabilitas dan kinerja keuangan bank.

Pengaruh Hybrid Work Dan Work Stress Terhadap Job Satisfaction Dengan Mediasi Work Life Balance Dan Job Security Sebagai Variabel Moderasi (Studi Kasus Pegawai Departemen Sumber Daya Manusia di Lembaga XYZ)

Septi Puspita Dewi, Mombang Sihite, Nana Nawasiah — Fri, 19 Dec 2025 00:00:00 +0000

The purpose of this study is to analyze the influence of Hybrid Work and Work Stress on Work Life Balance, analyze the influence of Hybrid Work , Work Stress, and Work Life Balance on Job Satisfaction , analyze the influence of Hybrid Work and Work Stress on Job Satisfaction mediated by Work Life Balance, analyze the analysis of Work Life Balance on Job Satisfaction moderated by Job Security. This study uses a quantitative approach with an explanatory design. The population in this study were all employees of the Human Resources Department of XYZ. The sampling method used was probability sampling, the sampling technique used simple random sampling, the determination of the sample size used SEM provisions of 154 respondents. The data analysis method used Structural Equation Model (SEM) using the Smartpls program version 3.2.9. The results of the study prove that Hybrid Work affects Work Life Balance, Work Stress affects Work Life Balance, Hybrid Work affects Job Satisfaction , Work Stress affects Job Satisfaction , Work Life Balance affects Job Satisfaction , Job Security can moderate the influence of Work Life Balance on Job Satisfaction .

The Role of Overconfidence and Risk Perception in Stock Investment Decision-Making among Young Investors

Nico Pracahya, Lucia Rini Sugiarti, Fendy Suhariadi — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

The rapid growth of stock market participation among young investors, particularly Generation Z, has intensified concerns regarding the psychological factors underlying investment decision-making. Despite increased access to financial information and digital trading platforms, young investors often exhibit biased judgments and inconsistent decision quality. From a psychological perspective, cognitive biases and subjective risk evaluation play a critical role in shaping behavior under uncertainty. This study aims to examine the role of overconfidence and risk perception in stock investment decision-making among young investors. This research employs a quantitative, explanatory design using survey data collected from 159 Generation Z investors. Data were analyzed using multiple linear regression analysis to assess the effects of overconfidence and risk perception on stock investment decision-making. Overconfidence and risk perception were measured as psychological constructs reflecting cognitive bias and subjective risk appraisal, respectively. The results indicate that overconfidence has a positive and statistically significant effect on stock investment decision-making, suggesting that excessive self-belief increases decisiveness and investment engagement among young investors. Additionally, risk perception significantly influences investment decisions, highlighting the importance of subjective risk evaluation in guiding behavior under uncertainty. The findings confirm that psychological factors jointly shape how young investors interpret information and make financial decisions. From a psychological standpoint, this study contributes to decision-making and cognitive psychology by demonstrating that investment behavior among young adults is driven not only by rational evaluation but also by cognitive bias and perceived risk. The findings imply that psychological interventions such as bias awareness training, self-reflection, and risk appraisal education are essential complements to financial literacy programs.

What Shapes Leadership? A Systematic Literature Review Of Communication, Interaction, And Social Construction Perspectives

Emanuel Hindro Cahyono, Lucia Rini Sugiarti, Fendy Suhariadi — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

This systematic literature review examines what shapes leadership through the lenses of communication, interaction, and social construction. Drawing on interdisciplinary scholarship from leadership studies and communication theory, the review synthesizes research that conceptualizes leadership not as an individual trait or positional authority, but as a dynamic, relational, and communicative process. Using a systematic search and screening procedure, the study analyzes key theoretical and empirical contributions that emphasize meaning-making, interactional practices, discourse, and socially constructed realities in leadership processes. The findings indicate that leadership emerges through ongoing communication, including sensemaking, framing, dialogue, and negotiated interactions among leaders, followers, and broader stakeholders. Rather than residing solely in individuals, leadership is shown to be co-constructed within social contexts shaped by language, power relations, cultural norms, and organizational settings. This review highlights a shift from leader-centric models toward relational, distributed, and process-oriented perspectives, underscoring communication as constitutive of leadership itself. The study contributes to leadership scholarship by integrating communication and social construction perspectives into a coherent framework, offering implications for future research and leadership development practices that prioritize interaction, reflexivity, and collective meaning-making in complex organizational and social environments.

Pengaruh Money Attitude Dan Parental Socialization Terhadap Financial Well-Being Dengan Financial Behavior Sebagai Variabel Mediasi Pada Individu Menikah Di Kota Surabaya

Karina Nindya Krisdiana, Ulil Hartono, Harlina Meidiaswati — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Money Attitude dan Parental Socialization terhadap Financial Well-Being dengan Financial Behavior sebagai variabel mediasi pada individu menikah di Kota Surabaya. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya kesejahteraan finansial sebagai indikator stabilitas ekonomi keluarga serta peran faktor psikologis dan sosial dalam pembentukannya. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan metode survei menggunakan kuesioner terhadap 187 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Money Attitude dan Parental Socialization berpengaruh positif terhadap Financial Behavior dan Financial Well-Being, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui Financial Behavior sebagai variabel mediasi. Temuan ini memperkuat Theory of Planned Behavior, Family Financial Socialization Theory, serta Contingency Theory yang menegaskan pentingnya keselarasan antara nilai, sikap, dan perilaku dalam mencapai kesejahteraan finansial. Dengan demikian, penelitian ini menekankan bahwa kesejahteraan finansial bukan hanya ditentukan oleh tingkat pendapatan, tetapi juga oleh sikap dan perilaku keuangan yang sehat dan terarah

Pengaruh Likuiditas, Leverage Dan Profitabilitas Terhadap Nilai Perusahaan Pada Perusahaan Healthcare Yang Terdaftar Di Bei Periode 2021-2023

Melly Syafika Putri, Sri Murwanti — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

Studi ini menyasar pemetaan pengaruh likuiditas, leverage, dan profitabilitas terhadap corporate valuation pada sektor healthcare yang listing di BEI selama 2021–2023. Pendekatannya kuantitatif dengan frame positivistik, sampel dipilih purposively: 16 entitas yang melaporkan financial statement lengkap plus laba bersih positif. Variabel eksogen diwakili oleh Current Ratio (CR), Debt to Equity Ratio (DER), dan Return on Assets (ROA); variabel endogen diwakili Price to Book Value (PBV). Analisisnya mengombinasikan deskriptif statistik, uji asumsi klasik, regresi linear multiple, beserta uji signifikansi parsial & simultan. Temuan menunjukkan CR dan DER nihil kontribusi signifikan terhadap PBV, sedangkan ROA memancarkan efek positif bermakna. Implikasi: perusahaan dapat menjustifikasi kebijakan value-enhancing, sekaligus menyediakan blueprint untuk studi lanjutan dengan horizon waktu lebih panjang dan eksplorasi variabel tambahan.

Analisis Pengaruh Tingkat Inflasi, Suku Bunga Dan Nilai Tukar Terhadap Harga Saham Pada Perusahaan Pertambangan Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Tahun 2020-2023

Hikma Dwi Yulia, Sri Murwanti — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

Pasar modal berfungsi sebagai kanal akumulasi dana korporasi sekaligus indikator denyut makroekonomi nasional. Fluktuasi harga saham tidak berdiri otonom, melainkan dikonstruksi oleh variabel makro seperti inflation rate, interest policy, dan exchange dynamics. Riset ini mengevaluasi relasi inflasi, suku bunga, serta nilai tukar terhadap harga saham emiten sektor pertambangan di Bursa Efek Indonesia selama periode 2020–2023. Pendekatan kuantitatif diaplikasikan dengan memanfaatkan secondary dataset yang diekstraksi dari Bank Indonesia, BPS, dan publikasi BEI. Pemilihan unit analisis dilakukan melalui purposive sampling, sementara estimasi hubungan antarvariabel dimodelkan menggunakan multiple regression framework. Temuan empiris mengindikasikan bahwa secara individual ketiga variabel makro tersebut memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap harga saham, serta secara kolektif membentuk determinan yang relevan bagi pergerakan saham perusahaan pertambangan.

Pengaruh Profitabilitas, Ukuran Perusahaan, Leverage, Dan Likuiditas Terhadap Pengungkapan Corporate Social Responsibility (CSR)

Anisa Putriana Lestari, Indah Permata Dewi — Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh profitabilitas, ukuran perusahaan, leverage, dan likuiditas terhadap pengungkapan Corporate Social Responsibility (CSR) pada perusahaan pertambangan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) periode 2021–2024. Data sekunder dikumpulkan dari laporan tahunan dan laporan keberlanjutan perusahaan, dianalisis secara kuantitatif asosiatif menggunakan regresi linier berganda. Variabel penelitian meliputi profitabilitas (ROA), ukuran perusahaan (Ln Total Aset), leverage (DER), likuiditas (CR), dan pengungkapan CSR berdasarkan pedoman GRI (CSRDI). Hasil penelitian menunjukkan bahwa hanya ukuran perusahaan yang berpengaruh signifikan terhadap pengungkapan CSR, sedangkan profitabilitas, leverage, dan likuiditas tidak berpengaruh signifikan. Temuan ini menegaskan bahwa semakin besar perusahaan, semakin luas pengungkapan CSR yang dilakukan, sedangkan faktor laba, utang, dan kemampuan memenuhi kewajiban jangka pendek bukan penentu utama. Penelitian ini memiliki keterbatasan pada sampel dan periode yang terbatas sehingga hasil belum dapat digeneralisasikan. Penelitian selanjutnya dianjurkan menambahkan variabel lain seperti tata kelola perusahaan dan tekanan stakeholder eksternal, serta perusahaan diharapkan meningkatkan kualitas pengungkapan CSR untuk memperkuat transparansi dan citra positif.

Pengaruh Brand Trust, Kepuasan Pelanggan Dan Kualitas Layanan Terhadap Loyalitas Pelanggan Shopee

Vhebe Chloe Tanjaya, Febri Andrian Tanaka, Mas Intan Purba, Nurul Wardani Lubis — Sun, 21 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh brand trust, kepuasan pelanggan dan kualitas layanan terhadap loyalitas pelanggan shopee. Penurunan kunjungan ecommerce nasional mendorong pentingnya memahami faktor yang membentuk loyalitas pelanggan pada Shopee, khususnya di Kota Medan. Loyalitas pelanggan pada Shopee dipengaruhi oleh brand trust, kepuasan pelanggan, dan kualitas layanan, yang masing-masing memiliki temuan penelitian berbeda namun belum diuji secara simultan dalam konteks ecommerce ini. Berbagai isu seperti ketidaksesuaian produk, kendala penggunaan voucher gratis ongkir, serta kualitas layanan customer service menunjukkan adanya research gap terhadap tiga variabel tersebut. Penelitian ini dilakukan untuk mengisi kesenjangan tersebut dan memberikan kontribusi bagi pengembangan teori pemasaran serta strategi praktis Shopee dalam mempertahankan loyalitas pelanggannya. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan sampel yang digunakan adalah 170 responden yang menggunakan aplikasi Shopee di kota Medan. Metode analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan menggunakan purposive sampling untuk menentukan sampel penelitian. Kesimpulan penelitian ini adalah secara parsial kualitas produk, brand image, promosi, dan ulasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan brand trust, kepuasan pelanggan, kualitas layanan bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian

Pengaruh Inovasi Teknologi, Adopsi Teknologi, Kolaborasi Digital Terhadap Efektivitas Kinerja Gen Z Di Kota Surakarta Dalam Era Digital 4.0 Dengan Variabel Kompetensi Digital Sebagai Variabel Intervening

Reyyaldi Aprilsa Pratama, Imronudin Imronudin — Tue, 23 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh inovasi teknologi, adopsi teknologi, dan kolaborasi digital terhadap efektivitas kinerja Generasi Z di Kota Surakarta dengan kompetensi digital sebagai variabel intervening pada era digital 4.0. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui survei terhadap 203 pekerja Gen Z, dengan analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa inovasi teknologi tidak berpengaruh signifikan terhadap kompetensi digital, tetapi berpengaruh positif terhadap efektivitas kinerja. Adopsi teknologi berpengaruh signifikan terhadap kompetensi digital, namun tidak langsung meningkatkan efektivitas kinerja. Kolaborasi digital tidak memengaruhi kompetensi digital, tetapi berpengaruh kuat terhadap efektivitas kinerja. Kompetensi digital terbukti meningkatkan efektivitas kinerja dan memediasi hubungan antara adopsi teknologi dan efektivitas kinerja. Temuan ini menegaskan pentingnya penguatan kompetensi digital untuk mengoptimalkan kinerja Generasi Z.

Digitalisasi dan Kondisi Makroekonomi terhadap Ketahanan Pangan Lokal

Mei Lina Saputri, Didit Purnomo — Tue, 23 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini mengeksplorasi pengaruh digitalisasi serta variabel makroekonomi terhadap food resilience lokal, dengan fokus pada produksi ubi jalar di Indonesia. Analisis menggunakan panel data 34 provinsi periode 2020–2022, memungkinkan observasi simultan lintas waktu dan ruang untuk estimasi ekonometrik lebih robust. Data bersumber dari BPS, APJII, BDSP, dan Kementerian Pertanian RI, mencakup household internet access, economic growth per province, internet penetration, serta ubi jalar output. Temuan mengindikasikan bahwa produksi ubi jalar bersifat subsisten; inflasi dan akses internet rumah tangga tidak memberikan dampak signifikan. Digitalisasi belum mampu mengakselerasi produktivitas karena literacy digital rendah dan penggunaan internet untuk manajemen pertanian, knowledge acquisition, maupun marketing masih minim. Selain itu, pertumbuhan PDRB justru berasosiasi negatif dengan output ubi jalar, kemungkinan akibat land conversion dan migrasi tenaga kerja dari agrikultur. Temuan ini menegaskan bahwa digital adoption dan economic expansion tidak otomatis memperkuat ketahanan pangan lokal tanpa policy intervention, peningkatan digital literacy, dan perlindungan sektor pertanian.

Pengaruh Digital Marketing Dan Iklan Produk Terhadap Minat Beli Generasi Z Pada Brand Apparel Lokal Dengan Brand Awareness Sebagai Variabel Mediasi

Muhammad Farhan Musyaffa’, Imronudin Imronudin — Tue, 23 Dec 2025 00:00:00 +0000

Riset ini mengeksplorasi efek digital marketing dan product advertising terhadap purchase intention Generasi Z pada local apparel brands, sekaligus menelaah peran brand awareness sebagai mediator. Pendekatan yang dipilih adalah kuantitatif, dengan pengumpulan data via kuesioner dari 215 responden Gen Z yang pernah mengamati promosi digital brand lokal. Sampel ditentukan melalui purposive sampling, sedangkan analisis dijalankan menggunakan Partial Least Square (PLS). Temuan mengindikasikan bahwa digital marketing dan product advertising sama-sama meningkatkan brand awareness secara signifikan. Brand awareness selanjutnya memengaruhi purchase intention secara positif. Namun, hanya product advertising yang efeknya termediasi oleh brand awareness, sedangkan digital marketing tidak. Hasil ini menegaskan urgensi crafting visual dan messaging iklan yang compelling untuk menguatkan awareness sekaligus mendorong minat beli konsumen muda.

Strategies For Developing The Competence Of Tutors In Music Course Institutions

Jean Jessica, Dety Mulyo Harsono — Tue, 23 Dec 2025 00:00:00 +0000

Developing tutor competence in music course institutions is essential in improving the quality of non-formal music learning. This study aimed to formulate effective strategies to improve teachers' pedagogical, technical, and professional skills. The method used is a descriptive qualitative study with a literature review approach and policy analysis of music education institutions. Data were obtained from various sources of documentation, interviews with course managers, and a review of teacher development practices in relevant institutions. The analysis results show that effective development strategies include preparing career maps, continuous training, utilizing learning technology, and empowering professional communities. Rotation programs, external partnerships, and support for teaching innovation through classroom action research have also strengthened teacher capacity. Discussions emphasized the importance of collaboration, access to digital resources, and recognition of achievement as key motivators. In conclusion, integrated and adaptive strategies can create a sustainable competency development ecosystem. Recommendations include institutional policy support, investment in training, and establishing innovation forums as part of a more dynamic and impactful teacher development system.

Pengaruh Pensiun Dini, Keterikatan Kerja Dan KompetensiTerhadap Kinerja Karyawan Yang Dimoderasi Oleh Adaptabilitas Karier

Ignatius Oktafa Ika F — Thu, 25 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh early retirement (pensiun dini), keterikatan kerja, dan kompetensi terhadap kinerja karyawan dengan career adaptability sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain cross-sectional. Sampel penelitian berjumlah 167 karyawan PT. Kawai Indonesia yang ditentukan menggunakan formula Slovin. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, analisis data menggunakan Structural Equation Modeling – Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS versi 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa early retirement, keterikatan kerja, dan kompetensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan. Selain itu, career adaptability terbukti memoderasi pengaruh early retirement dan kompetensi terhadap kinerja karyawan, namun tidak memoderasi pengaruh keterikatan kerja terhadap kinerja karyawan secara signifikan

Pengaruh Narsisme CEO, Keberagaman Gender, Intensitas Modal Dan Profitabilitas Terhadap Penghindaran Pajak Perusahaan

Nirbita Albertina, Imronudin Imronudin — Thu, 25 Dec 2025 00:00:00 +0000

Riset ini menelaah bagaimana sifat narsistik CEO, komposisi gender dewan direksi, intensitas kapital, dan kinerja profitabilitas mempengaruhi perilaku penghindaran pajak pada perusahaan consumer cyclicals yang tercatat di Bursa Efek Indonesia pada 2024. Studi ini mengadopsi perspektif kuantitatif dengan memanfaatkan secondary data dari annual report dan financial statement 93 perusahaan yang dipilih via purposive sampling berdasarkan kriteria spesifik. CEO narcissism diestimasi melalui unobtrusive visual analysis foto CEO, sementara gender diversity direpresentasikan oleh proporsi female directors. Capital intensity dihitung dari rasio fixed assets terhadap total assets, dan profitability diwakili Return on Assets (ROA). Tax avoidance diproksikan menggunakan Effective Tax Rate (ETR). Analisis mencakup descriptive statistics, classical assumption tests, dan multiple linear regression. Hasil mengindikasikan CEO narcissism berasosiasi negatif signifikan terhadap tax avoidance; gender diversity tidak menunjukkan efek signifikan, sedangkan capital intensity dan profitability secara robust mendorong peningkatan penghindaran pajak. Temuan ini menegaskan bahwa leadership traits dan financial profile perusahaan adalah determinan esensial dalam strategi perpajakan.

Pengaruh Literasi Digital, Kepercayaan, dan Rasa Aman terhadap Minat Penggunaan Central Bank Digital Currency (CDBC) di Indonesia

Valentine Putri, Hendrian Hendrian, Dyah Ekaari Sekar Jatiningsih — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh literasi digital, kepercayaan, dan rasa aman terhadap minat penggunaan Central Bank Digital Currency (CBDC) di Indonesia. Menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain survei, data dikumpulkan melalui kuesioner online yang disebarkan kepada responden yang memenuhi kriteria purposive sampling, yaitu WNI berusia minimal 17 tahun, pengguna aktif layanan keuangan digital, serta memiliki perangkat digital. Data penelitian diperoleh dari 221 responden valid yang memenuhi seluruh kriteria penelitian dan diolah melalui analisis regresi linier berganda menggunakan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel independen literasi digital, kepercayaan, dan rasa aman berpengaruh positif signifikan terhadap minat penggunaan CBDC. Literasi digital terbukti meningkatkan kesiapan individu dalam menerima inovasi finansial berbasis teknologi. Kepercayaan terhadap kredibilitas dan regulasi Bank Indonesia memperkuat kesediaan masyarakat untuk mengadopsi CBDC. Sementara itu, persepsi terhadap keamanan sistem dan perlindungan data pribadi turut mendorong minat penggunaan. Temuan ini menegaskan bahwa keberhasilan implementasi CBDC memerlukan strategi terintegrasi yang mencakup peningkatan literasi digital, penguatan kepercayaan publik, serta penyediaan jaminan keamanan yang memadai bagi pengguna.

Pengaruh Lingkungan Kerja, Komitmen Organisasi dan Etos Kerja dengan Motivasi Kerja Sebagai Variabel Mediasi Terhadap Kinerja Karyawan Puskesmas Tegal Barat

Rima Afniati, Ahmad Hanfan — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Sumber daya manusia merupakan persoalan yang sampai sekarang ini tidak pernah berhenti dibahas oleh berbagai kalangan baik dalam negeri maupun luar negeri. Pemahaman sumber daya manusia demikian luasnya, sehingga seluruh aspek bersumber pada potensi manusia baik di dalam perusahaan atau organisasi, kehidupan yang selalu dikaitkan dengan sumber daya manusia. Penelitian ini akan di lakukan di Puskesmas Tegal Barat. Populasi penelitian ini adalah total karyawan tetap medis dan non medis dengan total 115 karyawan di Puskesmas Tegal Barat. Sampel yang digunakan pada penelitian ini sebanyak 115 karyawan Puskesmas Tegal Barat. Teknik yang digunakan untuk mengumpulkan data di penelitian ini adalah kuesioner. Metode Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji instrument (uji validitas dan reliabilitas), statistik deskriptif, dan analisis kuantitatif. Berdasar pada hasil analisis dan pengujian pada hipotesis yang diujikan, maka diambil beberapa kesimpulan yakni 1) Lingkungan Kerja berpengaruh positif terhadap Motivasi Kerja. 2) Komitmen Organisasi berpengaruh positif terhadap Motivasi Kerja. 3) Etos Kerja tidak berpengaruh positif terhadap Motivasi Kerja. 4) Lingkungan Kerja berpengaruh positif terhadap Kinerja Karyawan. 5) Komitmen Organisasi tidak berpengaruh terhadap Kinerja Karyawan. 6) Etos Kerja tidak berpengaruh terhadap Kinerja Karyawan. 7) Motivasi Kerja berpengaruh positif terhadap Kinerja Karyawan

Creating A Bilingual Website of Food Delights Souvenir for Anugerah Oleh-Oleh Khas Malang

Nicholas Krisna Widjanarko, Bambang Suryanto — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Anugerah Oleh-Oleh Khas Malang is one of the souvenir shops located at Jl. Trunojoyo No. 81, Malang, East Java. This shop offers a variety of Malang specialty products such as tempeh chips, fruit chips, and apple-based products. In addition, the shop is strategically located and provides friendly service to customers. However, the store still faces challenges in terms of promotion, especially promotional media that reach domestic and international customers effectively. Therefore, the researcher designed and developed a bilingual website as a promotional tool in Indonesian and English, introducing the store's history, contact information, operating hours, location, prices, and product descriptions, complete with photos and videos of the store. This study applied the Design and Development Research (DDR) model from Richey and Klein, which consists of five stages: Analysis, Design, Development, Implementation, and Evaluation (ADDIE). Data collection was conducted through interviews with staff, field observations, and questionnaires. The bilingual website was designed using CMS WordPress to make it easier to create an attractive and user-friendly website. The bilingual website then validated by two experts in the fields of language and IT to ensure the quality of the content and technical aspects. Subsequently, a field test was conducted on 66 respondents from various nationalities to assess the clarity of information, ease of use, and visual appearance of the website. The testing results showed very positive feedback, with an average satisfaction score of 4.5 out of 5. These results indicate that the bilingual website effectively functions as an educational and promotional tool. Additionally, the website bridges language barriers and supports the preservation of local culture, making it suitable for use by tourists and professional industry.

Analisis Strategi Keberhasilan Wirausaha Digital Influencer Tiktok yang Dipengaruhi oleh Peluang Usaha dan Lingkungan Usaha

Teten Hudaeni, Dede Jajang Suryaman, Nunung Nurhasanah — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Tujuan: Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mengverifikasi pengaruh Peluang Usaha (X1) dan Lingkungan Usaha (X2) terhadap Strategi Keberhasilan Wirausaha (Y) pada Digital Influencer TikTok di Indonesia. Metodologi: Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian adalah Digital Influencer TikTok di Indonesia yang telah memiliki atau mempromosikan usaha sendiri dengan minimal 1.000 follower. Sampel sebanyak responden diambil dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan dianalisis menggunakan Software SPSS versi 26 dengan teknik analisis statistik deskriptif, uji kualitas instrumen, dan analisis regresi linier berganda. Hasil: Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa variabel Peluang Usaha dan Lingkungan Usaha berada pada kategori tinggi, sedangkan Strategi Keberhasilan Wirausaha berada pada kategori sedang. Hasil uji regresi linier berganda membuktikan bahwa baik Peluang Usaha maupun Lingkungan Usaha secara parsial dan simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Strategi Keberhasilan Wirausaha Digital Influencer TikTok. Koefisien determinasi (R²) sebesar 0,186 menunjukkan bahwa 18,6% variasi strategi keberhasilan dapat dijelaskan oleh kedua variabel independen tersebut. Keterbaruan: Penelitian ini mengisi celah akademik dengan secara spesifik memfokuskan analisis pada wirausaha yang digerakkan oleh influencer TikTok, sebuah fenomena yang masif namun belum banyak diteliti secara ilmiah dari perspektif kewirausahaan digital yang holistik. Temuan ini memberikan peta jalan yang praktis bagi pelaku usaha digital untuk mengoptimalkan strategi mereka dalam meraih kesuksesan berkelanjutan.

The Impact Of Exchange Rate Volatility On Financial Performance (A Systematic Literature Review)

Sebastian Sebastian — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Exchange rate volatility continues to be a critical factor affecting financial performance, particularly within emerging markets. This systematic review of the literature synthesizes 41 peer-reviewed open-access studies published from 2011 to 2025, examining the connection between exchange rate fluctuations and financial outcomes at the firm-level or sectoral scales. The findings show that most studies identify a negative impact of exchange rate volatility on profitability, stock returns, and financial stability. However, the size and direction of this relationship depend on factors like firm size, export intensity, macroeconomic variables, and institutional quality. Five major thematic areas are identified in the review: directionality of effects, sectoral heterogeneity, macro-institutional moderators, methodological innovation, and regional distribution. The literature demonstrates a methodological shift toward hybrid econometric-machine learning models. These include GARCH-MIDAS, LSTM, and Transformer architectures. This review proposes a conceptual framework. It also outlines future research agenda emphasizing comparative regional analysis, sectoral deep dives, and policy transmission mechanisms. This study contributes to the literature through offering structured synthesis and strategic roadmap. It targets researchers and policy designers focused on financial risk management in volatile currency environments.

Pengaruh Service Quality dan Word of Mouth (WOM) Terhadap Brand Image dan Keputusan Memilih Sekolah Dasar SDIT Al-Hidayah Pekanbaru

Unggul Akbar Ramadan, Samsir Samsir, Raden Lestari Garnasih — Sat, 27 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas pelayanan dan word of mouth (WOM) terhadap citra merek serta keputusan memilih sekolah, baik secara langsung maupun melalui peran mediasi citra merek. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas pelayanan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap citra merek sekolah, yang mencerminkan bahwa pelayanan berkualitas mampu membentuk persepsi positif di mata orang tua. Selain itu, WOM terbukti berpengaruh signifikan terhadap citra merek melalui reputasi positif, pengalaman baik, dan rekomendasi dari pihak lain. Temuan lain menunjukkan bahwa kualitas layanan dan WOM secara signifikan memengaruhi keputusan memilih sekolah, karena orang tua sangat mempertimbangkan fasilitas, tenaga pendidik, proses pembelajaran, serta rekomendasi dari lingkungan sosial mereka. Citra merek juga terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan memilih sekolah, mengingat citra positif dapat membangun persepsi kepercayaan dan ikatan emosional calon siswa maupun orang tua. Lebih lanjut, penelitian ini menemukan bahwa citra merek mampu memediasi secara signifikan pengaruh kualitas layanan dan WOM terhadap keputusan memilih sekolah. Mediasi ini menunjukkan bahwa citra merek yang kuat dan positif memperkuat keyakinan orang tua dalam memilih sekolah yang dianggap mampu memenuhi kebutuhan dan harapan mereka.

Strategi Pemasaran Harga, Promosi, dan Variasi Produk terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus CV. Faisal Putra di Kabupaten Karawang)

Edho Priyono, Hartelina Hartelina, Gusganda Suria Manda, Nunung Nurhasanah — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran yang terdiri dari Harga, Promosi, dan Variasi Produk terhadap Minat Beli konsumen pada CV. Faisal Putra di Kabupaten Karawang. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain survei, di mana data dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert, observasi, dan studi pustaka. Sampel penelitian berjumlah 100 responden yang dipilih menggunakan teknik accidental sampling karena keterbatasan sampling frame. Data dianalisis melalui prosedur editing, coding, dan scoring, kemudian diuji menggunakan analisis regresi dengan bantuan SPSS/SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara deskriptif konsumen memberikan penilaian positif terhadap seluruh variabel, dengan rata-rata tertinggi pada Promosi. Namun secara verifikatif, Harga, Promosi, dan Variasi Produk tidak berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli (p > 0,05) dan nilai Adjusted R² negatif (–0,031), yang mengindikasikan bahwa minat beli dipengaruhi oleh faktor lain di luar model, seperti kualitas dan kesegaran ikan, jaminan kehalalan, rekomendasi mulut ke mulut, lokasi, serta kepercayaan pada penjual. Temuan ini juga menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan belum mampu menciptakan minat beli yang stabil, terlihat dari dominasi penjualan pada satu jenis produk dan fluktuasi permintaan. Penelitian ini memberikan rekomendasi agar perusahaan memperkuat aspek kualitas produk, sertifikasi halal, pelayanan konsumen, serta diferensiasi produk untuk meningkatkan minat beli secara berkelanjutan.

Mapping The Landscape of Fraudulent Financial Statement Research: A Systematic Literature Review and Bibliometric Analysis

Elsa Sari Yuliana — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

This study systematically maps the development of research on fraudulent financial statements and identifies future research directions through a combined systematic literature review and bibliometric analysis. Using the Scopus database, 432 documents published between 1999 and November 16, 2025 were initially identified, and after applying predefined inclusion and exclusion criteria, 88 journal articles were retained for in-depth analysis. Bibliometric techniques supported by VOSviewer were employed to examine publication trends, country and institutional contributions, core journals, influential authors, and frequently co-occurring keywords, thereby revealing the intellectual structure of this research domain. The findings show that scholarly attention to fraudulent financial statements has grown significantly in the last decade, with Indonesia emerging as the most productive country, followed by the United States and several other developed and emerging economies. Conceptually, the literature converges on four main indicator groups—financial ratios, corporate governance mechanisms, behavioral indicators, and technological developments—while commonly used proxies include profitability, leverage, growth measures, audit and governance characteristics, executive behavior, and industry factors. This review highlights that research remains concentrated in developing countries and calls for broader evidence from developed markets, stronger integration of advanced analytics such as artificial intelligence and natural language processing, and more interdisciplinary approaches that link accounting, criminology, and behavioral perspectives. The study provides an evidence-based agenda for future research and offers practical insights for auditors, regulators, and corporate decision-makers seeking to enhance the detection and prevention of fraudulent financial reporting.

Faktor-Faktor yang Memengaruhi Niat Beli Konsumen Cimory Yogurt di Jawa Timur

Ryo Hermanto, Andhy Setyawan, Christina Rahardja — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh bauran pemasaran (marketing mix), sikap (attitude), norma subjektif (subjective norms), dan kontrol perilaku yang dirasakan (perceived behavior control) terhadap niat beli produk Cimory Yogurt di Jawa Timur menggunakan pendekatan Theory of Planned Behavior. Data diperoleh dari 300 responden yang merupakan konsumen Cimory Yogurt di Jawa Timur, dengan analisis menggunakan Structural Equation Modelling (SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran pemasaran dan kontrol perilaku yang dirasakan berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli, sedangkan sikap dan norma subjektif tidak memberikan pengaruh signifikan. Hasil ini merekomendasikan pengembangan produk berkualitas tinggi, distribusi yang luas, promosi yang efektif, serta untuk meningkatkan perasaan konsumen bahwa mereka memiliki kontrol atas keputusan pembelian mereka sebagai upaya untuk meningkatkan niat beli.

Dampak Live Streaming E-Commerce Terhadap Niat Beli Konsumen di Indonesia

Taffania Diva Qurana, Kurniawati Kurniawati, Febri Ardani, Adelard Davista — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Konsensi Harga (Price Concessions), Ferekuensi Interaksi (Frequency of Interaction), Atribut Anchor (Anchor Attributes), dan Kepercayaan Konsumen (Consumer Trust) terhadap Niat Beli (Purchase Intention) di platform e-commerce livestreaming. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tren belanja online secara langsung yang semakin berkembang, di mana interaksi langsung antara penjual dan pembeli menciptakan lingkungan pemasaran yang unik. Namun, tingkat kepercayaan konsumen terhadap penjual dan platform. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui survei yang melibatkan 200 responden berusia 17–35 tahun, yang merupakan pengguna aktif platform e-commerce livestreaming di Indonesia. Data dikumpulkan melalui kuesioner online (Google Form) menggunakan skala Likert lima poin dan dianalisis dengan Structural Equation Modeling (SEM) menggunakan IBM AMOS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Konsesi Harga (B= 0.750; p = 0.000), Frekuensi Interaksi (B= 0.500; p = 0.000), Atribut Anchor (B= 0.390), dan Kepercayaan Konsumen semuanya memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Niat Beli. Secara kritis, pengaruh positif dari Atribut Anchor bertentangan dengan hipotesis awal yang memprediksi dampak negatif. Meskipun indikator rata-rata frekuensi interaksi tergolong rendah (2.36–2.47), kontribusi positifnya menunjukkan perlunya peningkatan. Penelitian menyimpulkan bahwa kepercayaan konsumen adalah faktor dominan dalam mendorong niat beli, diikuti oleh konsesi harga.

Pengaruh Karakteristik Dewan Direksi dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan terhadap Kinerja Keuangan yang di Moderasi Ukuran Bank pada Perbankan Indonesia

Rakha Achmad Fadhillah, Farah Margaretha, Kristian Chandra — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

Penelitian ini bertujuan menganalisis karakteristik dewan direksi dan tanggung jawab sosial perusahaan terhadap kinerja keuangan dengan moderasi ukuran bank pada perbankan Indonesia. Variabel tata kelola yang dianalisis mencakup ukuran dewan, dewan independen, keberagaman gender, dan tanggung jawab sosial, serta variabel kinerja keuangan yaitu tingkat pengembalian aset (ROA), yang diukur dengan total pendapatan bersih dibagi total aset dan dan tingkat pengembalian ekuitas (ROE) total pendapatan bersih dibagi total ekuitas. Data sekunder diperoleh dari laporan keuangan dan tahunan perusahaan perbankan yang terdaftar di OJK periode 2019–2024. Sampel diperoleh dengan metode purposive sampling sebanyak 35 perusahaan, dengan total 150 observasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tanggung jawab sosial, keberagaman gender memiliki pengaruh negatif signifikan terhadap ROA dan ROE. Sebaliknya, ukuran dewan, dewan independen dan tingkat pendidikan tidak berpengaruh terhadap kinerja keuangan. Untuk variabel tanggung jawab sosial dan keberagaman gender yang dimoderasi oleh ukuran bank berpengaruh terhadap ROA dan ROE. Penelitian ini menyarankan manajemen bank untuk meningkatkan alokasi anggaran pada aktivitas tanggung jawab sosial guna meningkatkan profitabilitas, mengarahkan program CSR pada aktivitas yang mendukung keberlanjutan bisnis, mengembangkan budaya kerja yang inklusif dan kolaboratif. Sebaliknya, saat ekonomi melemah, strategi konservatif seperti pengetatan kredit dan efisiensi biaya lebih relevan menjaga profitabilitas. Temuan ini juga memberikan gambaran kepada investor mengenai strategi bank dalam merespons perubahan kondisi ekonomi.

Strategi Pemasaran Business to Business (B2B) PT Telkom Witel Yogyakarta sebagai Upaya Membangun Awareness Pelanggan pada Adopsi Platform Pijar Telkom di Sekolah-Sekolah Wilayah Yogyakarta

Nasrullah Muhadin, Binarin Tirto Andika — Sun, 28 Dec 2025 00:00:00 +0000

Pentingnya awareness fungsional menjadi tahap penting dalam proses pengambilan keputusan adopsi teknologi oleh lembaga pendidikan. Konsep strategi B2B, diferensiasi produk, dan tahapan brand awareness digunakan sebagai landasan teoritis untuk menguji upaya perusahaan dan respon pelanggan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode wawancara mendalam terhadap Account Manager PT Telkom Witel Yogyakarta sebagai pihak penyedia produk digital pendidikan dan perwakilan dari enam sekolah sebagai pihak pelanggan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran B2B Telkom didominasi oleh pendekatan formal Top-Down (melibatkan Dinas Pendidikan) untuk legitimasi dan didukung strategi berbasis pengalaman (trial dan pilot project) untuk membangun awareness fungsional. Diferensiasi produk Pijar Telkom (didukung infrastruktur data center Telkom, harga per sekolah, dan service center 24 jam) menjadi keunggulan kompetitif. Namun, efektivitas strategi ini dalam mencapai adopsi penuh masih terhambat oleh tingkat awareness yang tidak merata, keterbatasan anggaran dan infrastruktur sekolah, serta adanya kepuasan pelanggan terhadap platform pesaing yang telah digunakan. Proses keputusan adopsi di sekolah bersifat kolektif, hierarkis, dan sangat sensitif terhadap jaminan dukungan teknis serta layanan after-sale berkelanjutan dari vendor. Secara keseluruhan, strategi B2B Telkom efektif dalam menciptakan kesadaran awal (Brand Recognition), tetapi perlu memperkuat relationship marketing dan pendampingan pasca-sosialisasi untuk mengatasi hambatan internal pelanggan dan mengkonversi awareness menjadi adopsi penuh.