Analisis Persepsi Konsumen Terhadap Harga Ganjil/Odd Price
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v3i6.1790Keywords:
Persepsi Konsumen, Harga Ganjil, Pembulatan HargaAbstract
Penelitian ini dilakukan dengan metode convenience sampling dan purposive sampling, dimana setiap responden akan ditunjukkan showcard yang menampilkan 36 produk dan akan ditanyakan apakah membeli produk-produk yang terdapat dalam showcard dan diminta untuk menyebutkan harga produk yang baru saja dibeli. 1270 data persepsi (recall prices) berhasil dikumpulkan dari 1121 responden. Tujuan penelitian adalah untuk menguji persepsi konsumen baik persepsi underestimate, overestimate maupun exactly correct, pada beberapa tingkatan harga ganjil. Harga-harga ganjil dalam studi ini dibagi ke dalam 3 kategori. Kategori pertama merupakan kelompok harga ganjil Kategori kedua adalah kelompok harga ganjil yang nilainya diatas harga genap dan kategori terakhir adalah kelompok harga ganjil yang nilainya dibawah harga ganjil kategori pertama. Hasil pengujian menunjukkan bukti bahwa Odd Prices tidak selalu dipersepsikan underestimate oleh konsumen, dan kelompok harga dengan nilai diatas harga genap/even yang justru lebih banyak dipersepsikan underestimate oleh konsumen. Di samping itu, hampir semua harga ganjil di tiap kelompok dipersepsikan overestimate. Sedangkan pada tingkatan harga Rp.70.000-100.000, harga ganjil lebih banyak dipersepsikan underestimate oleh konsumen. Hasil ini memberikan implikasi bahwa tidak selamanya odd prices dipersepsikan underestimate oleh konsumen, dan hampir semua responden lebih menyukai untuk membulatkan harga ganjil ke harga genap terdekat. Hal ini memberikan kemungkinan bahwa responden kurang mengingat harga ganjil dengan baik dan ini dapat dimanfaatkan sebagai kesempatan bagi peritel untuk mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan konsumen dengan menggunakan strategi harga yang tepat.
References
Allen, Tim (2004), “The Effects of Charm Listing Prices on House Transaction Prices”, Academic Marketing Literature.
Gendall, P., Judith Holdershaw and Ron Garland (1997), “The Effect of Odd Pricing on Demand”, European Journal Marketing, 31(11/12), pp. 799-813.
Holdershaw, J., Philip Gendall and Ron Garland (1997), “The Widespread Use of Odd Pricing in The Retail Sector”, Marketing Bulletin, 7, pp. 53-58.
Malhotra, Naresh K. (2014), Marketing Research: an Apllied Orientation, Prentice Hall, Fourth Ed, International Edition, pp.320-322.
Nurdiana, Titis (2012), “Inang-inang ala BI”, Rubrik Bisnis Kontan, Edisi 20/VI, http://www.kontan-online.com/06/20/bisnis/ bns1.htm, 16 Maret 2005.
Santoso, S., Fandy Tjiptono (2015), Riset Pemasaran: Konsep dan Aplikasi dengan SPSS, PT. Elek Media Komputindo, Gramedia Grup, Jakarta, pp. 47.
Schindler, Robert M. (1984), “Consumer Recognition of Increases in Odd and Even Prices”, in Thomas C. Kinnear (ed.), Advances in Consumer Research, Vol. 11, Provo, UT: Association for Consumer Research, pp. 459-462.
Schindler, Robert M. and Lori S. Warren (1988), “Effect of Odd Pricing on Choice of Items from a Menu”, Advances in Consumer Research, Vol. 15, in Michael J. Houston (ed.), Provo, UT: Association for Consumer Research, pp. 348-353.
Schindler, Robert M. and Thomas Kibarian (1993), “Testing for Perceptual Underestimation of 9-ending Prices”, Advances in Consumer Research, Vol. 20, Provo, UT: Association for Consumer Research, pp. 580-585.
Simamora, B. (2014), Panduan Riset Perilaku Konsumen, PT.Gramedia Pustaka Utama, Cetakan ke-2, April 2004.
Sofyat, Riza, Kartina Ika Sari dan Laily Nihayati (2005), “Sekedar Permen buat Konsumen”, Majalah Trust, http://www.majalahtrust.com/ danlainlain/kesehatan/460.php, 16 Maret 2005.
Solaiman, Dedie (2004), Wawancara pribadi dan sejarah supermarket Borma, Bandung, September 2004.
Tambunan, Goklas (2004), Belanja di Supermarket dapat kembalian Permen,http://www.goklastambunan.net/2004_05_01_archi ve.html, 16 Maret 2005.
Tma, Ant (2003), “Uang Kembalian: Permen bukan Pengganti Alat Pembayaran yang Sah”, Gatra.com, http://www.gatra.com/ 2003-11-07/artikel.php?id=32014, 16 Maret 2005.
Wilson, Ralph F. (2000), “P4: Pricing Strategy as Part of Your Internet Marketing Plan”, Web Marketing Today, http://www.wilson web.com/wmt5/issue80.htm, 27 Agustus 2004.
Template
