Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan Dan Kualitas Aplikasi Terhadap Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee

Authors

  • Ahmad Riki Baihaqi Yusuf Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
  • Siti Aminah Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
  • Reiga Ritomiea Ariescy Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur

DOI:

https://doi.org/10.37385/msej.v4i5.1957

Keywords:

Kualitas aplikasi, Motivasi belanja hedonis, Pembelian impulsif, Promosi penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh motivasi belanja hedonis, promosi penjualan dan kualitas aplikasi terhadap pembelian impulsif di e-commerce Shopee pada mahasiswa UPN "Veteran" Jawa Timur. Penelitian ini termasuk dalam metode penelitian kuantitatif. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 85 responden Mahasiswa aktif UPN “Veteran” Jawa Timur yang merupakan pengguna aktif dan pernah melakukan pembelian tidak terencana pada e-commerce Shopee. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah nonprobability sampling, dengan teknik penarikan sampel metode purposive sampling. Data diperoleh berdasarkan hasil survei dengan menyebarkan kuesioner. Pada analisis data, digunakan metode Partial Least Square (PLS) dengan menggunakan software SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Motivasi Belanja Hedonis (X1), Promosi Penjualan (X2) dan Kualitas Aplikasi (X3) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Impulsif (Y) di e-commerce Shopee pada mahasiswa UPN "Veteran" Jawa Timur.

References

Ariescy, R. R., Amriel, E. E. Y., & I, R. A. R. (2019). Pengaruh Iklan Hijau dan Kesadaran Lingkungan Terhadap Minat Beli Dan Keputusan Pembelian Air Mineral Merek Ades Di Kabupaten Jember. Jurnal MEBIS (Manajemen Dan Bisnis), 4(2), 70–77.

Deborah, W. (2019). Pengaruh Persepsi Kemudahan Berbelanja, Reputasi Website, Dan Kualitas Website Terhadap Minat Beli Online: Kepercayaan Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 3(1), 102–108.

Dyah Pramesti, A., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Di Surabaya. Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 3(5), 945–962.

Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa STEI Indonesia). In Jurnal Akuntansi dan Manajemen (Vol. 17, Issue 02).

Felita, P., & Oktivera, E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap Impulsive Buying Konsumen Studi Kasus: Impulsive Buying Pada Mahasiswa Stiks Tarakanita. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Bisnis, 4(2), 159–185.

Ghozali, I. (2015). Aplikasi Analisis Multivariate (Edisi Kedelapan). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Imbayani, I. G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle , Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, 3(2), 199–210.

Irfandi, S. A., & Anggraeni, R. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Visual Merchandising Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee (Studi Pada Mahasiswa/I Di Malang Pengguna Aplikasi Shopee). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 9(2), 1–8.

Kartika, T. G. M., Rofiaty, & Rohman, F. (2017). Pengaruh Hedonic Shopping Value Dan Atmosfer Gerai Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Dengan Dimediasi Reaksi Impulsif. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 4(2), 188–196.

Lestari, I., Widodo, J., & Wahyuni, S. (2020). Pengaruh Kualitas Aplikasi Terhadap Kepuasan Pelanggan Gojek Di Kota Jember. Jurnal Pendidikan Ekonomi, 14(2), 318–322.

Miranda, Y. C. (2016). Kajian Terhadap Faktoryang Mempengaruhi Impulse Buyingdalam Online Shopping. Kompetensi, 10(1), 63–76.

Munandar, I. (2022). Pengaruh Kualitas Website Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen Shopee Melalui Hedonic Shopping Motivation dan Utilitarian Value Sebagai Intervening (Survey pada Mahasiswa Universitas Sultan Ageng Tirtayasa). Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen Tirtayasa, 6(1), 1–13. https://doi.org/10.48181/jrbmt.v6i1.15666

Mursalin, R., Pramesti, D. A., & Kurniati Bachtiar, N. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth, Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying. The 5th Beneficium, 6(8), 493–506. https://journal.unimma.ac.id

Philip, K., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (Global Edition). England: Pearson Education.

Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Konsumen di Matahari Department Store Manado Town Square. Jurnal Administrasi Bisnis, 8(2), 113–120. https://doi.org/10.35797/jab.8.2.2019.23627.113-120

Putra, C. Y. M., & Kurniawati, D. (2020). Pengaruh Kualitas Layanan dan Kualitas Sistem Aplikasi Pengguna Gojek terhadap Kepuasan Konsumen pada Mahasiswa Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya Kampus Kota Madiun. Jurnal Riset Manajemen Dan Akuntansi, 8(2), 97–110.

Putra, M. R. M., Albant, M. A. K., Sari, L. N., & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Promosi, Fashion Involvement, Dan Shopping Life Style, Dan Impulse Buying Di E-Commerce Shopee. Jurnal Ekonomi Pembangunan Dan Ekonomi Syari’ah, 3(2), 21–29.

Putra, Y. P., & W, N. I. K. (2021). Impulse Buying Di E-Commerce Tokopedia Dimasa Pandemi. Jurnal Ilmu Administrasi Dan Manajemen, 4(1), 1–8.

Qammaidha, L. N., & Purwanto, S. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Hedonic Consumption Terhadap Impulse Buying Pada Tokopedia. NUSANTARA: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial, 9(1), 69–76. https://doi.org/10.31604/jips.v9i1.2022.69-76

Satria, A., & Trinanda, O. (2019). Pengaruh Promosi dan Website Quality Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Lazada di Kota Padang. EcoGen, 2(3), 463–471.

Sugianto, Y. M. N. (2016). Pengaruh Website Quality, Electronic Word-Of-Mouth, Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Zalora. Jurnal Strategi Pemasaran, 3(2), 1-9.

Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (Edisi Keenam). Yogyakarta: Andi.

Utami, C. W. (2017). Manajemen Ritel Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. (Edisi Ketiga). Jakarta: Salemba Empat.

Widodo, A., Putranti, H. R. D., & Nurchayati. (2016). engaruh Kualitas Sistem Aplikasi Dan Kualitas Informasi Terhadap Kepuasan Pengguna Sistem Aplikasi Rts (Rail Ticketing System) Dengan Kepercayaan Sebagai Variabel Mediasi. Media Ekonomi Dan Manajemen, 31(2), 160–181.

Downloads

Published

2023-09-10

How to Cite

Yusuf, A. R. B. ., Aminah, S., & Ariescy, R. R. . (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan Dan Kualitas Aplikasi Terhadap Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(5), 6115–6124. https://doi.org/10.37385/msej.v4i5.1957