Transformasi Strategis: Analisis Dampak Dinamis Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di PT Hotel Kampung Sampireun
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v4i6.4774Keywords:
Harga, Promosi, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen di PT Hotel Kampung Sampireun. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kuantitatif dengan mengumpulkan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada konsumen yang telah menginap di hotel tersebut. Sampel penelitian terdiri dari 200 responden yang dipilih secara acak. Hasil analisis data menggunakan teknik statistik menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Selain itu, promosi juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara bersama-sama, pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen menunjukkan dampak yang lebih besar. Batasan penelitian ini terletak pada jumlah sampel dan lokasi penelitian yang terfokus pada PT Hotel Kampung Sampireun. Meskipun demikian, temuan ini memberikan kontribusi signifikan dalam pemahaman strategi pemasaran yang dapat diterapkan dalam industri perhotelan. Implikasi praktis penelitian ini adalah pentingnya perusahaan perhotelan untuk mempertimbangkan strategi harga yang optimal dan promosi yang efektif guna meningkatkan kepuasan dan keputusan pembelian konsumen. Rekomendasi meliputi peningkatan strategi promosi yang kreatif, penyesuaian harga yang fleksibel, dan penerapan strategi pemasaran berbasis data untuk meningkatkan efektivitas keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini diharapkan memberikan kontribusi bagi pengembangan strategi pemasaran di industri perhotelan, khususnya bagi PT Hotel Kampung Sampireun, dan menjadi dasar untuk penelitian lanjutan dalam bidang ini.
References
Amrita Widya. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Di Hidden Garden Agro Cafe Baturiti Tabanan Bali. Jurnal Manajemen, Kewirausahaan Dan Pariwisata, 1(2), 1–12. https://ejournal.unhi.ac.id/index.php/widyaamrita/article/view/1361
Andriyansyah, N., & Arifiansyah, R. (2021). PENGARUH LOKASI, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI RESTORAN CLOVIA HOTEL MERCURE JAKARTA SABANG Novan. Panorama Nusantara, 31(2), 69–80. https://ejournal.asaindo.ac.id/index.php/panoramanusantara/article/view/2254%0Ahttps://ejournal.asaindo.ac.id/index.php/panoramanusantara/article/download/2254/1539
Ariana, R. (2016). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Revlon Yogyakarta. 1–23.
Ayumi, B., & Budiatmo, A. (2021). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli sebagai Variabel Intervening (Studi pada Konsumen Hypermart Paragon Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10(2), 1169–1176. https://doi.org/10.14710/jiab.2021.31511
Cesariana, C., Juliansyah, F., & Fitriyani, R. (2022). Model Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan Konsumen Pada Marketplace. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 211–224.
Cyasmoro, V., & Anggraeni, S. P. (2020). Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Delicio Bakery Cafe Tebet Jakarta. Jurnal Panorama Nusantara, 27(1), 1–17.
Dias Auliyah. (2020). Pengaruh harga dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk kosmetik pada marketplace Shopee di jabodetabek. Manajemen Pemasaran, 2(2004), 6–25. http://repository.stei.ac.id/id/eprint/5199
Hafidzi, M. K., Rizqi, F., & Jumani, A. (2022). Literature Review Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Lokasi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Multidisiplin, 1(1), 203–214. https://doi.org/10.38035/jim.v1i1
Ibnu Sina Hi. Jusuf, Laela, F. N. S. (2018). PENGARUH PERIKLANAN DAN FASILITAS TERHADAP KEPUTUSAN MENGINAP DI HOTEL GRAND DAFAM BELA TERNATE (STUDI. 6(1), 1–18.
Khairina. (2021). Pengaruh Harga, Lokasi dan Bukti Fisik terhadap Keputusan Konsumen dalam Memilih Jasa Hotel Harun Square di Kota Lhokseumawe. Jurnal Visioner & Strategis, 5(2), 9–16.
Kurniawan, T. R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Konsumen Menginap Di Hotel the Premiere Pekanbaru. Eko Dan Bisnis: Riau Economic and Business Review, 11(1), 20–28. https://doi.org/10.36975/jeb.v11i1.254
Laksmi Jaya, D., Melly, D., Innotata, T., Tamigoes, Y., & Sulistiadi, W. (2023). the Effect of Price Mix on the Purchase Decision of Hospital Services Products?: Literature Review. Jurnal Kesehatan Al-Irsyad, 16(1), 104–116.
Muhammad Supriyanto, & Muhammad Taali. (2022). Pengaruh Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Pengambilan Keputusan Menginap Di the Sun Hotel Madiun. Epicheirisi: Jurnal Manajemen, Administrasi, Pemasaran Dan Kesekretariatan, 2(2), 26–33. https://doi.org/10.32486/epicheirisi.v2i2.458
Musthofa, M., & Karsudjono, A. J. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Menginap Konsumen (Studi Kasus di Grand Dafam Q Hotel Banjarbaru). Al-KALAM?: JURNAL KOMUNIKASI, BISNIS DAN MANAJEMEN, 10(2), 1. https://doi.org/10.31602/al-kalam.v10i2.10648
Periyadi, P., Junaidi, J., & Maulida, N. (2020). Pengaruh Strategi Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Kain Sasirangan Bordir. At-Tadbir?: Jurnal Ilmiah Manajemen, 4(2), 152. https://doi.org/10.31602/atd.v4i2.2907
Prilano, K., Sudarso, A., & Fajrillah, F. (2020). Pengaruh Harga, Keamanan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Lazada. Journal of Business and Economics Research (JBE), 1(1), 1–10. https://doi.org/10.47065/jbe.v1i1.56
Rahayu Tri Astuti, S. (2013). ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, LOKASI DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP MINAT BELI ULANG KONSUMEN (Studi pada Warung Makan “Bebek Gendut” Semarang). Diponegoro Journal of Management, 2(3), 1–11. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/djom
Sundarsih, D., Sumiati, R., & Studi Manajemen Perusahan Politeknik Triguna Tasikmalaya, P. (2022). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Menginap Di Hotel Mandalawangi Kota Tasikmalaya. Keuangan Dan Komputer, 6(1), 82–90.
Teguh Afwan, M., & Budi Santosa, S. (2019). ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN CITRA MEREK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Konsumen Mebel Madina di Kota Banjarnegara). Diponegoro Journal of Management, 8(1), 1–10. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Tri Nuryani, F., Nurkesuma Nurkesuma, & Baruna Hadibrata. (2022). Korelasi Keputusan Pembelian: Kualitas Produk, Persepsi Harga Dan Promosi (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 3(4), 452–462. https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i4.977
Ursu, R., Zhang, Q. P., & Honka, E. (2021). ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PELAYANAN, PROMOSI, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN DENGAN KEPUTUSAN BERKUNJUNG SEBAGAI VARIABEL INTERVENING DI HOTEL AMANDA HILLS BANDUNGAN. SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.3757724
Zulfiqar Ravi Rahman, M. I. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Makanan Pada Destinasi Kuliner Halal Di Solo Raya. Jurnal Manajemen Dirgantara, Vol. 16(1), 89–102. https://jurnal.sttkd.ac.id/index.php/jmd/article/view/866
Template
