Pengaruh Personal Selling, Brand Image, Dan Product Knowledge Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Sepeda Motor Yamaha (Studi Kasus Pada Mahasiswa/I Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi Medan)
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v5i2.6695Keywords:
Personal Selling, Brand Image, Product Knowledge, Keputusan PembelianAbstract
Sepeda motor Yamaha adalah salah satu merek terkemuka dan terbaik di dunia, dengan sejarah panjang dan tradisi inovasi yang luar biasa. Berdiri sejak tahun 1955, Yamaha terus berfokus pada kualitas dan teknologi terbaru untuk memastikan bahwa setiap produk mereka memenuhi harapan konsumen dan membuat pengalaman berkendara yang luar biasa. Dengan kerasnya persaingan yang ada saat ini membuat Yamaha selalu berada di bawah penjualan Honda. Hal tersebut diketahui karena konsumen lebih tertarik untuk melakukan pembelian pada produk Honda dibandingkan Yamaha. Hal tersebut diketahui karena berbagai hal seperti personal selling, brand image dan product knowledge. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa/i dari Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi yang memiliki kendaraan sepeda motor yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti. Karena populasinya tidak diketahui, maka teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah rumus Lemeshow. Dapat dijelaskan bahwa perhitungan sampel dengan pendekatan rumus Lemeshow dapat digunakan untuk menghitung jumlah sampel dengan jumlah populasi yang tidak diketahui secara pasti. Untuk teknik sampling yang digunakan yaitu accidental sampling dimana sebanyak 96 responden akan dipilih secara acak menjadi sampel penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Personal Selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa/i Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi Medan pada Sepeda motor Yamaha Medan. Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa/i Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi Medan pada Sepeda motor Yamaha Medan. Product Knowledge berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa/i Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi Medan pada Sepeda motor Yamaha Medan. Secara serempak Personal Selling, Brand Image dan Product Knowledge berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa/i Universitas Prima Indonesia Fakultas Ekonomi Medan pada Sepeda motor Yamaha Medan.
References
Arvianti, Eri Yusnita dan Herdiana Anggrasari. (2018). Faktor-Faktor Yang Menghambat Pendidikan Karakter Pada Anak Buruh Tani di Kabupaten Ponorogo. Kendari.
Fathoroni, Annisa, Nuraini Siti Fatonah, Roni Andarsyah dan Noviana Riza. (2020). Buku Tutorial Sistem Pendukung Keputusan Penilaian Kinerja Dosen Menggunakan Metode 360 Degree Feedback. Bandung: Kreatif Industri Nusantara.
Firmansyah, A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Penerbit
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran Produk dan Merek (Planning & Strategy). Penerbit Deepublish Publisher, Yogyakarta.
Firmansyah, Anang. (2020). Komunikasi Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish Publisher.
Handini, Sri. Sukesi dan Hartati Kanty Astuti. (2019). Pemberdayaan Masyarakat Desa Dalam Pengembangan UMKM di Wilayah Pesisir. Surabaya: Scopindo.
Herlina, Vivi. (2019). Panduan Praktis Mengolah Data Kuesioner Menggunakan SPSS. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Riyanto, Slamet dan Aglis Andhita Hatmawan. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantiatif di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan dan Eksperimen. Yogyakarta: Deepublish Publisher.
Qamar, Nurul dan Farah Syah Rezah. 2020. Metode Penelitian Hukum Doktrinal dan Non Doktrinal. Makssar: Social Politic Genius.
Sholihin, Riadhus. (2019). Digital Marketing di Era 4.0. Yogyakarta: Anak Hebat Indonesia.
Sholihin, Mahfud. (2020). Analisis Data Penelitian Menggunakan Software Stata. Yogyakarta: Andi Offset.
Sudarso, Adriasan. (2020). Manajemen Pemasaran Jasa Perhotelan (Dilengkapi Dengan Hasil Riset Pada Hotel Berbintang di Sumatera Utara. Yogyakarta: Deepublish Publisher.
Sugiyono. (2019). Metode Riset Akuntansi. Yogyakarta: Deepublish Publisher.
Suprapto, R., & Wahyuddin M. Z. (2020). Buku Ajar Manajemen Pemasaran. Penerbit Myria Publisher, Ponorogo.
Wijoyo, H., Sunarsi, D., & Haudi. (2020). Manajemen Internasional. Solok: Insan Cendekia Mandiri.
Yudhanto, Y. (2018). Information Technology Business Start Up (Ilmu Dasar Merintis Start Up Berbasis Teknologi Informasi Untuk Pemula. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Yusuf, Muhammad dan Lukman Daris. (2019). Analisis Data Penelitian Teori & Aplikasi Dalam Bidang Perikanan. Bogor: IPB Press.
Template
