Pengaruh Diskon Harga, Tagline Gratis Ongkos Kirim Dan Iklan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Aplikasi Shopee
DOI:
https://doi.org/10.37385/ceej.v6i4.8969Keywords:
Diskon Harga, Gratis Ongkir, Iklan Media Sosial, Keputusan Pembelian, ShopeeAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh diskon harga, tagline gratis ongkir, dan iklan media sosial terhadap keputusan pembelian pengguna aplikasi Shopee. Fenomena meningkatnya aktivitas belanja online mendorong perusahaan untuk menerapkan berbagai strategi promosi, termasuk potongan harga, promosi bebas ongkir, dan intensifikasi pemasaran digital melalui media sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui kuesioner kepada pengguna aktif Shopee. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial maupun simultan, variabel diskon harga, tagline gratis ongkir, dan iklan media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya, ketiga strategi pemasaran tersebut terbukti efektif dalam mendorong konsumen untuk melakukan pembelian di platform e-commerce. Temuan ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi pelaku bisnis online untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran guna meningkatkan minat dan loyalitas konsumen.
References
Alma, B. (2018). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta.
Arifin, R., & Dewi, A. (2022). Pengaruh Iklan Sosial Media dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ekonomi & Bisnis.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2019). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (11th ed.). McGraw-Hill Education
Darno. (2007). Strategi Komunikasi Pemasaran. Pustaka Pelajar.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2012). Consumer Behavior (12th ed.). South-Western College Publishing.
Ghozali, I. (2012). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS (6th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 21. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gujarati, D. N. (2012). Basic Econometrics (5th ed.). McGraw-Hill.
Helianthusonfri. (2014). Perilaku Konsumen Digital. Jakarta: Prenadamedia Group.
Himayati, R. (2008). Manajemen Operasional. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Ismiati, R. (2000). Komunikasi Visual dalam Periklanan. Jakarta: Rajawali Pers.
Jefkins, F. (1995). Advertising (5th ed.). Prentice Hall.
Kusasmaraningtyas, T. S. B., & Kasmari, K. (2012). Pengaruh Keunggulan Produk dan Persaingan terhadap Keputusan Pembelian. Students' Journal of Economic and Management, 1(1).
Khan, M. A. (2007). Consumer Behaviour and Advertising Management. New Age International Publishers.
Kotler, P. (2003). Marketing Management. Prentice Hall.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Principles of Marketing (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Marketing Management (13th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Lestari, I. (2018). Pengaruh Diskon Harga Terhadap Perilaku Konsumen di Toko Online. Jurnal Manajemen.
Maidah, N., & Sari, R. P. (2022). Pengaruh Price Discount terhadap Minat Pembelian Ulang Konsumen E-Commerce. Jurnal Ekonomi Digital.
Mishra, S. (2011). Impact of Promotional Strategies on Consumer Buying Behavior in Retail Sector. International Journal of Business Research.
Novi Widya. (2018). Strategi Gratis Ongkir dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen E-Commerce. Jurnal Ilmu Ekonomi.
Nuradi, W. (1996). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Lembaga Penerbit FE UI.
Nurdiansah, R., & Widyastuti, L. (2022). Diskon Harga dan Perilaku Impulsif Konsumen Online. Jurnal Manajemen Pemasaran.
anwar, J. S., & Agnihotri, M. (2006). Advertising Message Processing. New Delhi: ICFAI University Press.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2014). Consumer Behavior & Marketing Strategy (10th ed.). McGraw-Hill Education.
Premi Wahyu Widyaningrum. (2016). Pengaruh Media Sosial terhadap Minat Beli Konsumen. Skripsi. Universitas Negeri Semarang.
Putri, D. A., & Artanti, Y. (2022). Analisis Pengaruh Price Discount terhadap Loyalitas Pelanggan E-Commerce. Jurnal Bisnis Digital.
Sahetapy, R. (2013). Perilaku Konsumen dalam Keputusan Pembelian. Bandung: Alfabeta.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2004). Consumer Behavior (8th ed.). Prentice Hall.
Sudaryono. (2014). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. CAPS.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Administrasi. Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods). Alfabeta.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Pendidikan. Alfabeta.
Sutisna, M. (2012). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Remaja Rosdakarya.
Template
