Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Niat Beli Pada Produk Sepatu Sport
DOI:
https://doi.org/10.37385/ceej.v6i6.9399Keywords:
pengalaman influencer marketing, reputasi influencer marketing, daya tarik influencer marketing, manfaat konten influencer marketing, kesesuaian influencer, pengikut, niat beliAbstract
Studi ini memiliki tujuan untuk menilai pengaruh pengalaman influencer Marketing, Reputasi Influencer Marketing, Daya Tarik Influencer Marketing, Manfaat Konten Influencer Marketing, Kesesuaian Influencer dan Pengikut terhadap Niat Beli pada produk sepatu sport. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif melalui survei dengan kuesioner yang dibagikan kepada 230 responden dan di diuji dengan analisis berganda dengan bantuan software SPSS yang menggunakan berbagai uji statistik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengalaman influencer marketing, reputasi influencer marketing, daya tarik influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Sementara itu, manfaat konten influencer marketing serta kesesuaian influencer dengan pengikut terbukti berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap niat beli produk sepatu sport. Secara simultan, kelima variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen, meskipun tidak semua variabel menunjukkan signifikansi secara parsial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengalaman influencer marketing merupakan faktor yang paling berpengaruh terhadap niat beli, sementara konten influencer marketing, kesesuaian influencer dengan pengikut, reputasi influencer marketing, dan daya tarik influencer marketing cenderung berperan dalam menumbuhkan ketertarikan awal. Temuan ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan strategi pemasaran digital, khususnya dalam optimalisasi peran influencer untuk mempromosikan produk sepatu sport.
References
Alfarraj, O., Alalwan, A. A., Obeidat, Z. M., Baabdullah, A., Aldmour, R., & Al-Haddad, S. (2021). Examining the impact of influencers’ credibility dimensions: Attractiveness, trustworthiness, and expertise on the purchase intention in the aesthetic dermatology industry. Review of International Business and Strategy, 31(3), 355–374.
Aryudi, Y. B. (2021). Analisis pengaruh perceived value, promosi penjualan dan influencer marketing terhadap minat pembelian (studi pada pengguna aplikasi video game gratis). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 9(2), 1–18.
Bastrygina, T., & Lim, W. M. (2023). Foundations of consumer engagement with social media influencers. International Journal of Web Based Communities, 19(2–3), 222–242.* https://doi.org/10.1504/ijwbc.2023.131410*
Casaló, L. V., Flavián, C., & Guinalíu, M. (2018). Influencers on Instagram: Antecedents and consequences of opinion leadership. Journal of Business Research, 86, 91–99.
Faizal Farouk, A., Rachmawati, R., & Lestari, A. D. (2023). Pengaruh brand behavior dan attractiveness influencer terhadap minat beli produk fashion Erigo. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 12(6), 1–14.
Ferdinand, A. (2014). Metode penelitian manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson Education.
Hakim, M. L., & Indarwati, T. A. (2022). Pengaruh influencer marketing dan nilai emosional terhadap niat beli produk virtual skin pada game Mobile Legends: Bang Bang. Jurnal Ilmu Manajemen, 10, 1–11.
Hashina Izzaty, I., & Nur Utami, F. (2024). Pengaruh content marketing dan influencer marketing TikTok terhadap purchase intention produk kosmetik Madame Gie di Jakarta. Jurnal Ekuilnomi, 6(2), 379–385.* https://doi.org/10.36985/ygqgxs49*
Jessica Anggun Putri Nursetyowati, Monica Angelina, Santi Widyaningrum, & Hartomy Akbar Basory. (2023). Pengaruh daya tarik dan keahlian social media influencer terhadap purchase intention pada industri makanan. Jurnal Kajian dan Penelitian Umum, 1(3), 251–263.* https://doi.org/10.47861/jkpu-nalanda.v1i3.268*
Koay, K. Y., Chee Wei, C., & Yap, J. Y. (2024). Self-influencer congruence, parasocial relationships, credibility, and purchase intentions: A sequential mediation model. Journal of Relationship Marketing, 23(1), 1–20.* https://doi.org/10.1080/15332667.2023.2216373*
Koay, K. Y., & Lim, W. M. (2024). Congruence effects in social media influencer marketing: The moderating role of wishful identification in online impulse buying intentions. Journal of Product and Brand Management, 3(May 2024), 265–278.* https://doi.org/10.1108/jpbm-09-2023-4709*
Koay, K. Y., Ong, D. L. T., Khoo, S. S., & Yeoh, J. P. S. (2022). Influencer marketing: Homophily, customer value co-creation behaviour and purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services, 67, 102988.
Liu, X., & Zheng, X. (2024). The persuasive power of social media influencers in brand credibility and purchase intention. Humanities and Social Sciences Communications, 11(1), 1–12.* https://doi.org/10.1057/s41599-023-02512-1*
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73.* https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501*
Lumbantoruan, A., & Marwansyah, M. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap minat beli konsumen pada produk makanan. Jurnal Riset Bisnis dan Investasi, 9(3), 143–152.* https://doi.org/10.35313/jrbi.v9i3.4398*
Madahi, A., & Sukati, I. (2012). The effect of external factors on purchase intention amongst young generation in Malaysia. International Business Research, 5(8), 153–159.
Maini. (2015). Pengaruh kelompok referensi terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah di Kota Jambi, 3(195211398), 163–177.
Marwick, A. E. (2015). Instafame: Luxury selfies in the attention economy. Public Culture, 27(1), 137–160.
Neuman, W. L. (2014). Social research methods: Qualitative and quantitative approaches (7th ed.). Pearson Education.
Pembelian, D., & Fashion, P. (2025). Digital Business Insights Journal, 1(1), 58–67.*
Prawiransyah, M. F., Setiawan, R., Siregar, S., & Setiyo, S. (2025). Pengaruh content dan influencer marketing terhadap keputusan belanja produk fashion generasi Z di TikTok Shop: Studi kasus Bandar Lampung. Seminar Nasional Darmajaya, 1, 66–78.
Purwanto, K. A. P. (2024). Pengaruh ulasan pelanggan, kredibilitas influencer, ulasan influencer terhadap niat beli dengan peran moderasi kepercayaan. Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan, 8(2), 586–594.* https://doi.org/10.29408/jpek.v8i2.25786*
Romadhon, F. A., & Nawawi, Z. M. (2024). Economic Reviews Journal, 3(1), 96–108.* https://doi.org/10.56709/mrj.v4i1.633*
Rosyidani, N. M., Rahma, G. A., Rahayu, L., Putri, M., & Handayani, W. T. (2024). Analisa pengaruh daya tarik influencer terhadap niat pembelian melalui kepercayaan masyarakat. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan West Science, 2(2), 273–281.* https://doi.org/10.58812/jekws.v2i02.773*
Said, S. R., & Yasir, R. A. (2023). Pengaruh fashion influencer terhadap niat beli. Jurnal Ilmiah, 12(2), 145–157.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer behavior (10th ed.). Pearson Education.
Setiawan, S. P., Banyu, J., & Joned, S. (2024). Pengaruh kreativitas konten dan frekuensi publikasi video marketing pendek terhadap niat beli konsumen pada produk Skintific melalui media sosial TikTok, 8, 49017–49027.
Shukmalla, D., Savitri, C., & Pertiwi, W. (2023). Pengaruh content marketing dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kosmetik lokal di TikTok Shop (studi pada mahasiswa manajemen Universitas Buana Perjuangan Karawang). Jurnal Mirai Management, 8(3), 326–341.
Siddik, R., Roswaty, & Meilin Veronica. (2024). Pengaruh konten kreatif, interaksi pengguna dan popularitas influencer terhadap keputusan pembelian konsumen pada program afiliasi TikTok. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), 10(2), 1048–1058.* https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i2.2251*
Simanjuntak, R., Yani, A., & Sumarsid, S. (2023). Dampak karakteristik influencer digital terhadap niat beli produk fashion. LABS: Jurnal Bisnis dan Manajemen, 28(2), 1–13.* https://doi.org/10.57134/labs.v28i2.43*
Sokolova, K., & Kefi, H. (2020). Instagram and YouTube bloggers promote it, why should I buy? How credibility and parasocial interaction influence purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services, 53, 101742.
Venciute, D., Mackeviciene, I., Kuslys, M., & Correia, R. F. (2023). The role of influencer–follower congruence in the relationship between influencer marketing and purchase behaviour. Journal of Retailing and Consumer Services, 75,103506.* https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103506*
Yulianita, N., Ulva, N., & Rasyid, R. (2020). Measuring the digital marketing strategies effectiveness through social media in purchasing halal make up brands: A comparative study. Jurnal IPTEK-KOM, 22(1), 95–107.
Zainurossalamia, S., Tricahyadinata, I., Robiansyah, R., Darma, D. C., & Achmad, G. N. (2021). Storytelling marketing, content marketing, and social media. Budapest International Research and Critics Institute Journal (BIRCI-Journal), 4(3), 3836–3842.
Zuhri, S., Rozi, A. F., Sulistyowati, A., & Fauziyah, N. (2025). Pengaruh penggunaan influencer marketing terhadap perilaku pembelian konsumen dalam era digital: The influence of the use of influencer marketing on consumer purchasing behavior in the digital era, 520–528.
Template
