Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Online Yang Di Mediasi Oleh Fear Of Missing Out (FOMO)
DOI:
https://doi.org/10.37385/ceej.v6i6.9699Keywords:
Belanja Hedonis, FOMO, Impulsif Online, Motivasi, ShopeeAbstract
Studi ini berupaya mengungkap bagaimana dorongan belanja bernuansa hedonis dapat memicu kecenderungan pembelian impulsif di platform e-commerce, dengan Fear of Missing Out (FOMO) ditempatkan sebagai variabel yang menjembatani hubungan tersebut. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif melalui penyebaran kuesioner berskala Likert secara daring maupun tatap muka kepada pengguna Shopee yang dipilih dengan teknik purposive sampling. FOMO direpresentasikan melalui sensasi takut kehilangan penawaran, kebutuhan terus-menerus memantau informasi produk, serta dorongan membeli karena persepsi kelangkaan. Sementara itu, motivasi belanja hedonis dipahami sebagai pengalaman emosional yang menghadirkan kesenangan, hiburan, serta rasa puas selama melakukan aktivitas belanja. Pembelian impulsif dipandang sebagai keputusan membeli yang terjadi secara spontan akibat pemicu emosional atau promosi mendadak. Seluruh instrumen diuji validitas dan reliabilitasnya menggunakan SmartPLS 3.2, kemudian dianalisis melalui pendekatan deskriptif dan pemodelan Partial Least Square (PLS) untuk menilai kualitas model pengukuran dan hubungan struktural. Temuan penelitian memperlihatkan bahwa dorongan hedonis terbukti memperkuat FOMO, yang pada akhirnya meningkatkan kecenderungan individu melakukan pembelian impulsif secara online; bahkan motivasi hedonis tetap menunjukkan efek langsung terhadap perilaku impulsif tanpa keterlibatan mediator. Temuan ini menegaskan pentingnya aspek psikologis konsumen dalam memahami pola pembelian spontan di lingkungan e-commerce.
References
Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. JAMIN: Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34–52.
Astuti, N. A., & Pratiwi, A. (2024). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Shopping Lifestyle, dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying (Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta). PENG: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 540–562.
Athar, H. S., & Faerrosa, Lady. (2025). The Influence of Hedonic Motive, Shopping Lifestyle and Religiosity on Customer’s Impulse Buying Behavior: Moderated by Fear of Missing Out. Amwaluna: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan Syariah, 9(1), 44–58.
Aziz, N., Randikaparsa, I., & Rahayu, T. (2025). The Influence of Fear of Missing Out, Hedonic Shopping Motivation, and Flash Sales on Impulsive Buying during Shopee’s Twin Date Promo Event (A Study on Students of Muhammadiyah University Purwokerto). Asian Journal of Management Analytics, 4, 321–338. https://doi.org/10.55927/ajma.v4i1.13582
Dewanata, P. H., & Sidanti, H. (2024). Pengaruh fear of missing out (fomo), perilaku konsumtif dan lifestyle (gaya hidup) terhadap impulse buying marketplace shopee studi kasus mahasiswa manajemen di universitas pgri madiun. SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, Dan Akuntansi, 6.
Farihin, N. R., & Kuswati, R. (2025). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Alfamart Di Kabupaten Boyolali. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 1242–1255.
Ghinarahima, C. N., & Idulfilastri, R. M. (2024). Peran FoMO sebagai Mediator pada Penggunaan Media Sosial terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Produk Skincare. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4(6), 4316–4329.
Liong, R., Mora, L., & Tyas, D. M. (2024). Motivasi Belanja Hedonis dan FoMO: Menguak Pola Pembelian Impulsif. JURNAL PENELITIAN PENDIDIKAN, PSIKOLOGI DAN KESEHATAN (J-P3K), 5(3), 731–738.
Maley, N. M. S., Fanggidae, R. P. C., & Kurniawati, M. (2022). Pengaruh Promosi, Harga, Dan Motif Belanja Hedonis Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pengguna Shopee (Study Pada Mahasiswa FEB Undana). GLORY Jurnal Ekonomi Dan Ilmu Sosial, 3(2), 123–141.
Palura, K. T., & Nugroho, B. (2025). PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS, GAYA HIDUP BERBELANJA, ELECTRONIC WORD OF MOUTH DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (STUDI KASUS GEN Z PENGGUNA SHOPEE DI KOTA SURAKARTA). Jurnal Keuangan Dan Manajemen Terapan, 6(1).
Pramesti, A. D., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Perilaku Impulse Buying pada Pengguna Shopee di Surabaya. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 3(5), 945–962.
Prasetya, A., & Kuswati, R. (2025). Online Impulse Buying: The Application of Srimulus-Organism-Response Model. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 2646-2669. https://doi.org/10.31538/iijse.v8i2.6487
Rahayu, R. R., Syahbudin, F., & Fitri, A. (2025). Pengaruh E-WoM dan Perilaku FoMO pada Keputusan Pembelian Impulsif Produk Fesyen di Shopee (Studi kasus Anggota KASEI Jabodetabek). GREAT: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam, 2(1), 23–33.
Rahmandani, S. A., & Rahmidani, R. (2025). PENGARUH SCARCITY MESSAGE DAN SHOPPING ENJOYMENT TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI FEAR OF MISSING OUT (FoMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING STUDI PADA KONSUMEN LIVE STREAMING SHOPEE DI KOTA PADANG. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 4(6), 981–1000.
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh motivasi belanja hedonis, diskon harga dan tagline “gratis ongkir” terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179.
Saputra, R. N. M., & Kuswati, R. (2024). The Effect of Hedonic Motivation and Positive Affect on Impulsive Buying Behavior Mediated by Shopping Lifestyle. Eduvest-Journal of Universal Studies, 4(12), 11186–11199.
Sari, P., Efendi, N., & Joe, S. (2025). Pengaruh Fomo, Hedonic Shopping, Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulsive Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil, 15, 157–170. https://doi.org/10.55601/jwem.v15i2.1929
Syandana, D. A., & Dhania, D. R. (2024). Hubungan antara Fear of Missing Out (FoMO) dan gaya hidup hedonis dengan impulsive buying pada mahasiswa pengguna e-commerce. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(3), 691–705.
Viviani, O., Setiawan, A., Mahmud, M., & Subagyo, H. (2024). Mengungkapkan Pembelian Impulsif Pengguna Marketplace Shopee: Peran Potongan Harga, E-WOM dan Motivasi Belanja Hedonis. E-BISNIS: JURNAL ILMIAH EKONOMI DAN BISNIS, 17(2), 46–58
Template
