Analisis Strategi Pemasaran terhadap Peningkatan Penjualan UMKM Sektor Fashion di Beteng Trade Center pada Era Digital

Clara Fadhilla Rahmawati; Kussudyarsana Kussudyarsana

doi:10.37385/ceej.v6i4.8986

Authors

Clara Fadhilla Rahmawati Universitas Muhammadiyah Surakarta
Kussudyarsana Kussudyarsana Universitas Muhammadiyah Surakarta

DOI:

https://doi.org/10.37385/ceej.v6i4.8986

Keywords:

Strategi Pemasaran, UMKM, Fashion, Era Digital, Penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh pelaku UMKM sektor fashion di Beteng Trade Center Solo dalam menghadapi tantangan era digital serta dampaknya terhadap peningkatan penjualan. Dalam kondisi pasar yang semakin kompetitif, pelaku UMKM perlu mengembangkan strategi pemasaran yang adaptif untuk mempertahankan keberlangsungan usahanya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus, melibatkan observasi dan wawancara kepada empat pelaku usaha fashion di Beteng Trade Center. Hasil penelitian menunjukkan bahwa para pelaku UMKM telah menerapkan strategi pemasaran berdasarkan elemen bauran pemasaran (4P): produk, harga, tempat, dan promosi, meskipun tidak secara formal terstruktur. Mereka juga menerapkan promosi digital secara sederhana melalui media sosial, personal selling, serta menjaga kualitas produk dan layanan untuk mempertahankan pelanggan. Kendati demikian, mayoritas masih berorientasi pada sistem pemasaran offline, sehingga kurang optimal dalam menjangkau pasar digital. Kesimpulan dari penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang tepat, terutama dengan memanfaatkan media digital secara optimal, memiliki potensi besar dalam meningkatkan penjualan UMKM sektor fashion di era digital. Penelitian ini memberikan rekomendasi agar pelaku UMKM meningkatkan literasi digital dan mengintegrasikan pemasaran online secara lebih aktif sebagai upaya adaptasi terhadap perubahan perilaku konsumen.

References

Assauri. (2017). Manajemen Penilaian Kinerja Karyawan. Yogyakarta: Gaya Media.

Arikunto, S. (2013). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rineka Cipta.

Aufar, A. (2014). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penggunaan Informasi Akuntansi Pada UMKM.

Assauri, S. (2015). Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep dan Strategi. Jakarta: Grafindo Persada.

Faizin, I. (2017). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Meningkatkan Nilai Jual Madrasah. Madaniyah, 261-283.

Gede Marendra, I. e. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Lokasi Dan Promosi) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Minimarket(Alfamart Atau Indomater). 2598-2823.

Heriyanto, I. (2016). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Distribusi dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Serta Implikasinya Pada Kepuasan Pelanggan. Ekonomi, Bisnis & Entrepreneurship, 80-101.

Hanafrian, R. H. (2017). Tinjauan Strategi Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Pada PT Soka Cipta Niaga. 2442-5826.

Hidayat, R. (2021). Manfaat dan Keuntungan Pemasaran Online (Online Marketing).

Johson, G. e. (2020). Exploring Strategy.

Kotler, P. &. (2016). Marketing Management. pearson.

Kotler, P. (2018). Manajemen Pemasaran. Erlangga.

Kotler, P. a. (2017). Marketing Manajement. New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.

Keller, K. d. (2016). Pengertian Pemasaran Dan Manajemen Pemasaran.

Kotler dan Amstrong 2012:75. “( Survei Pada Mahasiswa Yang Menggunakan Notebook Asus Di Universitas Brawijaya ).” Junal Administrasi Bisnis (JAB), vol. 25, no. 1, 2015.

Kotler 2012:535. Pengaruh Lingkungan Toko Dan Potongan Harga Terhadap Pembelian Tidak Terencana Pada Yogya Departemen Store Kosambi. 2013, Pp. 19–60.

Kotler, P. &. (2020). Principles of Marketing. Pearson.

Keller, P. M. (2019). Marketing Management 4th European Edition . Pearson Education Limited.

Kotler, P. d. (2018). Principles of Marketing. Pearson Education.

Kristanto, A. (2018). Perancangan Sistem Informasi dan Aplikasinya. Yogyakarta : Gaya Media.

Liang, B. C. (2018). Understanding the Fashion Consumer in the Digital Age. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 516-531.

Mahliza, I. H. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Online. 250-264.

Mukhtar. (2013). Metode Penelitian Deskriptif Kualitatif. Jakarta: GP Press Group.

Mubarok, N. (2017). Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Butik Calista. I- Economics, 73-92.

Moleong, L. J. (2015). Metode Penelitian Kualitatif. Bandung : Remaja Rosdakarya.

Nickels, e. a. (2018). Understanding Business. Jakarta: Salemba Empat.

Nathan. (2019). Pengertian Pemasaran Online Menurut Para Ahli.

Rachmawati et al. (2021). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Gaya Hidup terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Hijab di Nadiraa Hijab Yogyakarta. Ilmiah Mahasiswa.

Sukman, S. (2020). pemberdayaan usaha mikro kecil menengah (umkm) syariah . Jurnal Ilmu-Ilmu Hukum Dan Syariah, 63-83.

Sarastuti, D. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran Online Produk Busana Muslim Queenova. Visi Komunikasi, 71-90.

Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods). Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2016). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Manajemen . Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D (Ke-2). Alfabeta.

Swastha, B. (2015). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty Offset.

Sianipar, C. &. (2021). Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Saluran Distribusi, Promosi) Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Pada Pt. Yasa Karya Indonesia Medan. Creative Agung, 102-120.

Sutanto, W. D. R., & Kussudyarsana, K. (2024). The Role of Brand Trust, Brand Image, Brand Equity on Repurchase Intention. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 12(1), 119–128. https://doi.org/10.37641/jimkes.v12i1.2395

Tersiana, A. (2018). Metode Penelitian. Yogyakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Tjiptono, F. (2019). Pemasaran Jasa (Prinsip, Penerapan, dan Penelitian). Yogyakarta.

Wijaya, I. (2018). Strategi Pembinaan Dalam Meningkatkan Kinerja Pegawai Pada Dinas Cipta dan Tata Ruang Kabupaten Bandung Barat. Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 36-52.

Yin, R. K. (2018). Case study research and applications. SAGE Publications.